商务沟通

销售员课题:卖手表如何和客户沟通

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  一名好的销售员,在推销自己的产品时,一定会让对方感觉到舒服。不是有句话这么说吗:你正好有需求,我正好专业。我想,这样的大概就是销售的高境界吧。卖手表如何和客户沟通,这是一作为一名销售员,要学习的课题。一名优秀的销售员要不断地学习,才能鞭策自己不断进步。

  手表最开始的时候,给人的用途是看时间。让人有时间观念。但是现在慢慢的,很多人看时间已经用手机代替了。那么是不是手表就失去了它的作用呢?不是!现在手表除了看时间的功能外,还成为了一个时尚配件。有很多人,把手表当作权利、富贵的象征。现在的手表以及赋予了这么多新的含义,那么在销售时,就要抓住这些进行洽谈。要让对方感受到,是自己真正需要这块手表。这块手表是相当有价值的。

  除了掌握手表的功用之外,卖手表如何和客户沟通呢?还要注意一些最基本的沟通技巧。在销售的时候,先咨询一下客户自己有什么样的需求。不要一味的就开始介绍自己的产品。那是推销,并不是销售。先了解对方的需求,然后根据自己的产品特色,给对方最好的选择。在沟通的过程中,一定要注意自己的语气和表情。很多销售员因为客户对自己推荐的产品没有意向,就态度急转,表现的十分明显。这对于客户而言,体验是非常差的。而且也容易让人贴上不专业的标签。

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