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商务谈判技能有哪些

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  在谈判的时候要注意各种细节,要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于商业谈判具有灵活多变的特征,不可能有一个一成不变的公式,那么商务谈判技能有哪些呢?下面我们一起来看看。

  商务谈判技能有哪些?

  ①谈判人员应该有必要的运筹、计划能力。谈判的进程如何把握?谈判在什么时候、什么情况下可以由准备阶段进入到接触阶段、实质阶段,进而达到协议阶段?在谈判的不同阶段要注意重点的转移,采取何种技巧、策略?对此,谈判者都要进行精心设计与统筹安排。

  ②谈判人员要有语言驾驭能力。谈判要者要善于表达自己的见解、叙述条理清晰、用词准确明白。

  ③谈判人员要有一定的观察能力,善于捕捉对方的信息变化(口头语言、动作语言、书面语言等),作出迅速的判断与有效的反应。

  ④创造力与灵活性对谈判的成功具有关键性的作用。既不轻易退让,又能善于妥协。

  ⑤谈判人员应该有较强的人际交往能力,要同政府官员、金融机构、工商企业等各界朋友建立广泛的联系,建立方便的信息通道?

  关于“商务谈判技能有哪些”的介绍就到这里,如果在关键问题上谈不去的时候,也可以采取迂回战术。方法技巧有很多,但是运用也很重要。

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