演讲技巧

演讲时的要点 演讲语音语调训练

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演讲时的要点


演讲时的要点

当你确定了你要讲的内容之后,还要做一个工作,就是把你的内容按照重点进行逻辑连贯、结构严谨的排列。

如何选择重点呢?假设今天的演讲题目是“如何成为超级营销战将”,第一个要讲的要点是如何对产品进行了解,第二个是如何拜访顾客,第三个是如何提供服务,等等。可能会有很多点,但是把哪些 点作为重点来讲,这些点又按照什么顺序来排列呢?这里向大家介绍一个方法:你去买一些便利贴,当你想到任何一个可以表达的观念或者一个可以举的例子,就写在一张便利贴上,不用写得那么详细, 用几个字代表就可以了。比如你想到了全世界会卖车的人&mdas-;&mdas-;乔,古拉德的例子时,你就在便利贴上写上“乔&mdot;古拉德”四个字;当你想到-的保险大王原一平,你就在便利贴上写上“原一平”三个 字。一个观点、一个例子,都用单独的一张便利贴写下来。等你觉得你已经全部想完了,没有什么可以再讲的东西后,就把这些便利贴都贴在墙上。再把这些便利贴进行分类,把相似的贴在一起,后 按照顺序重新组合一下。这样,你就可以一目了然地知道:你讲的东西是什么,先后顺序是不是合适,有没有需要补充的地方,有没有还需调整的地方。如果顺序不合适或有什么需要补充的地方,你就可 以把其中的便利贴撕下来,换个位置贴上,也可以再加一些新的东西。这样做条理非常清晰,操作起来也很方便,你的演讲内容自然也会十分丰富。

准备演讲内容的时候,还要注意两点:一、如果你主要为娱乐听众,则应该夹带一些笑话、逸闻趣事及滑稽小故事;二、如果你想激励听众,则应该保持演讲内容积极向上,并将音调定在一个能使听 众表现出个人情绪反应的高度。

每一个成功的演讲都应该有3个核心目的,我们用3个E来归类。第一个E,教育

(Educate),听众可以从你的演讲中有所学。第二个E,娱乐(Entertainment),听众从你的演讲中能感受到快乐。在娱乐演讲中,这是主要的一个部分,在其他演讲中也一样,不能让听众觉得听你的 演讲是一件很枯燥、很痛苦的事,而应该让他们觉得是一件很愉快、很轻松的事。第三个E,解释(Explain),让听众对你演讲中的各个部分都一清二楚。有特别专业的内容,一定要用通俗的语言做出解 释,直到让听众听懂为止。另外,对每一个要点、每一个主要的概念,都要讲得很清楚。

而且,每一段讲完以后,都要用精练的语言进行总结。因为听众特别容易忘掉之前听的内容,所以在将要进入下一个要点之前,有必要把上一个要点再总结出来一下。一方面加深了让听众印

象,把握住了重点;另一方面,还可以和这一要点进行连贯。

就像在前面准备开场白我们要谨记三件事一样&mdas-;间两个问题,提两个背景,感谢两个人,在主要内容的准备部分,我们也要遵循一个规则&mdas-;谈三个重点,举三个例子,讲三个故事。

准备要点的时候,每一个要点用一句话总结出来,而且这句话比较好在8个字左右。研究表明,人对8个字以上的记忆就比较困难。比如:我们的一个要点是“一个优秀的人士应该如何有效地发挥自己卓 越的专长以及与周围人互动的能力”,这么长的一串字,你能记得住吗?又比如:“在场的伙伴们,我们非常高兴跟各位分享‘如何成为一个卓越的企业-’,其中有3点非常重要:第一点,要有- 远瞩的思维;第二点,要有明确有效的系统;第三点,要积极不断地沟通。”中国人特别喜欢抄笔记,所以当你和听众讲一、二、三的时候,他们就可以很清晰地把这些要点记下来。

有一次在做节目的时候,我就请下面的三位观众到白上来,分别给了他们一个题目,让他们用3个要点概括出来。第一个题目是:如何促进良好的人际沟通。这位观众稍微想了一下,就回答了出来:一 、要有亲和力;二、要别人信赖你;三、要对别人有所帮助。第二个题目是:如何促进家庭幸福。第二位观众也很快给出了答案:一、夫妻和睦;二、互相体贴;三、共同努力。第三个题目是:如何提升团队效 率。第三位观众的答案是:一、关心团队成员;二、有亲和的魅力;三、爱护他人。从这三个回答我们不难发现,无论出什么样的题目,都能用三个要点来说明。

做这个节目时,上白的观众中有一位是陕西人,说话有一点地方口音。可是,因为他总结的3个要点非常简练,说话的语速也稍微慢一点,下面的观众都能听得很清楚。这就是我们用3个要点总结的 魅力所在。

不只是演讲的时候要用3个要点来总结,如果有人问你问题,你也比较好用3个要点来阐述,这样你说得明白,人家也记得清楚。比如有一次做节目,一位朋友就问我:“林老师,你为什么能成为百万富 翁呢?”我说:“原因有3个,一、有完全的自信;二、积极地努力;三、每天对自己做出检讨。”另外一位朋友又问我:“林老师,我们每一个家长都特别关心孩子,您说该用什么方法对孩子进行有效的教 育呢?”我的回答是:“一、家长必须站在孩子的角度上思考问题;二、家长必须站在一定的高度上协助孩子解决问题;三、家长不只是孩子的父母,同时也是孩子的朋友,要以身作则,成为孩子学习的榜 样。”这样的回答无疑会给问话的人留下深刻的印象。

有一件事情很重要,如果你每天都习惯于针对每件事发表并记录3点看法,那一年365天,日积月累,你可能就会有365个主题。这样的话,你就拥有了很大的一笔精神财富。只要你做足了准备,以后 无论面对任何问题,都可以拿出自己原创的观点。因为大家都喜欢原创的思维,不喜欢-,不喜欢听已经听过的观点。其实,我们完全有能力自己创造一些新的理念。比如,我和大家分享一个“三心 二意”的观点:从企业成功者的角度来讲,一个人要想成功,一要有恒心,二要有耐心,三要有决心;我们也可以从另外一个角度来讲,比如我们向顾客介绍产品时,也可以做到“三心”,一要有爱心, 二要苦口婆心,三要心心相印。

听众没有带着讲稿来听你演讲,就像我们看电视的时候不是带着脚本看一样,他们不知道你接下来要讲什么,所以你要养成归纳性的思维,每天做一些演练,积累一些话题,针对话题总结一些要点 。培养发表3点看法的基本能力,当你演讲或者回答问题的时候,人家就会觉得你是一个非常有理性、有系统、有思维架构的人,至于你讲得好不好,那就是另外的事情了。

列出简单的要点很重要,结合要点举例子也很重要。比如,我们刚才讲到“如何成为百万富翁”的那3个要点时,我们就可以举一个例子:现在世界上95%的财富掌握在5%的人手里;而另外95%的人,手 里拥有的就只有那剩下的5%的财富。所以,如果你可以像百万富翁一样思考,你就可以成为那5%的人。

 

< "演讲结尾方式">演讲结尾方式

 

演讲结尾方式

在演讲结束的时候,讲这样一个故事,可以向听众说明一个道理:“我们的命运其实一直就在我们自己的手中。”如果用道理直接说明问题,听众就不会多想,你的说服力度也减弱了很多。而用故事 来结尾,听众就会想:其实我完全有能力掌控自己的命运。这样想过之后,他们就会深刻理解你的结论。所以,一篇好的文章,要有一个好的结尾;而一场好的公众演讲,也需要一个好的结语,这才算是 圆满结束。

演讲的结尾有两个功能:一个是提醒,另一个是呼吁。首先我们来谈谈提醒,比如我在演讲的结尾说:“我祝福各位以后都能成为百万富翁!”就这样结束,听众可能已经忘记了如何成为百万富翁,所 以还要提醒一下:“要想成为百万富翁,我们必须做到3点:一、有完全的自信;二、积极地努力;三、每天对自己做出检讨。”提醒以后,还要呼吁:“只要我们全力以赴,每天都认真贯彻这3个要点,后 一定能成为百万富翁!”

谈话人在做结语时必须站在听众的立场思考:他今天听到的内容中,感兴趣的是什么?印象深刻的是什么?对他会有什么影响?然后再以这些重点为基础,在短短的一两分钟之内,为听众再作一次 “灌顶”,将要点逐一回顾,这样他们就能抓到真正的重点。

结束演讲不止一种方法,下面我再介绍几种好的结尾方式。

第一种,讲一个发人深省的故事。

让听众听完故事以后,在回家的路上还能想这件事。有人用这样一个故事作为结尾:

有一个小孩到水族馆去参观,看到在鲨鱼区域有3个大小不同的鱼缸:小鱼缸里养的是小鳖鱼,中等的鱼缸里养的是中等鲨鱼,大鱼缸里养的是和人差不多高的大鳖鱼。这个小孩从来没有见过那么多 鳖鱼,非常着迷。这时,水族馆的馆长走了过来,小孩就问他:“馆长,小鲨鱼长大以后,是你把它们移到中等鱼缸里的吗?中等鱼缸里的鲨鱼长大以后,你又把它们移到了大鱼缸里,是吗?”馆长笑了笑 说:“小朋友,这些小鱼缸和中等鱼缸里的鲨鱼,它们都只能长到现在这么大,不会再长大了。大鱼缸里的鲨鱼,却可以像在大海里一样,可以长到它们应该长到的长度。”

演讲者说完这个故事后就问:“现场的观众朋友,你们说,鲨鱼能够长多大是由水族馆的馆长决定的,还是由它们自己决定的?同样,我们自己的成长,是由我们自己来作决定,还是由别人来作决定 呢?这场演讲结束以后,你们的业绩提升多高,是由别人来作决定,还是由你们自己来作决定?显然,所有的决定都掌握在你们自己手中!”

第二种,引用铿锵有力的名言。

很多人演讲结束时会引用丘吉尔上任时说的一句话:“朋友们,请你们记住今天所学习的内容。当然,你们回去执行的时候,肯定会遇到很多困难,但是我们要记住丘吉尔曾经说过的一句话:不要放 弃,永远都不要放弃!”还有人会引用美国前总统林肯的话:“你真的想当律师吗?真的想吗?如果你真的想当律师,你已经做到一半了,另一半就是下决心,但是下决心又是难的。”讲完这句话之后, 接下来再讲:“所以,我们要想改变自己,第一步就是要下定决心。如何去落实你的决心,就全靠你们自己了。”

第三种,直接说出你的诉求。

直接说出你想要观众做的事情。我在做“如何提升魅力口才”的演讲时,结尾是:“要想提升你说话的水平,我们每个人每天都应该用10分钟的时间练习微笑,用3分钟的时间做一场演讲。”这就是 直接诉求,直接建议大家做什么事。如果你谈的题目和团队合作有关,你就可以说:“各位听众,如果我们每个人都能认同我们的成功来自团队的成功,那么从现在开始,你要做的事情就是:一、每天增 加5分钟以上的部门和部门之间沟通的简短会议;二、增加同一个部门中同事之间10分钟的沟通的简短会议。我相信,只要你们做到这两点,你们就会成为有效率的团队。”

总之,演讲必须有强劲有力的结束语,这样才有助于留给听众深刻的印象。并且,要一再重复演讲中讲过的要点,以引起听众的注意,不断加深听众的印象。

< "演讲语音语调训练">演讲语音语调训练

 

演讲语音语调训练

唱歌要有歌谱,有旋律,说话也一样,要有话谱,语调要有高有低,抑扬顿挫。表示疑问的时候,用升调;表示肯定的时候用降调;遇到逗号、句号要有所停顿;连贯的词语要连续说;一句话末尾的语 气词也要通过语调的高低表现出来。这样说出来的话才有感情,才有激情,否则从头到尾都是一个调,很容易变成-曲,下面听话的人就会疲倦,还有可能当场睡着。

声音的高低不同,也会吸引大家的注意力。需要强调的地方就大声说,并不是特别重要的内容,保持中音就可。如果从头到尾都大声说话,会造成对听众轰炸的感觉,大家觉得太疲惫也会从现场逃 跑。所以,该大声说话还是小声说,要视演讲的内容而定。小声说话有时候也能引起人们的注意,因为大家觉得奇怪,你那么低的声音在说什么呀?比如:“各位朋友,你们都在想什么呢?”本来正在高声 地演讲,突然小声地提出疑问,大家的注意力立刻就会重新集中到你这里来。

英国童子军的创办人贝登保将军曾经说过一句话:“变化动作就是休息。”也就是说,你做事或者说话的时候,换一个方式,换一种语调,或者调整一下声音的大小,对观众来讲就是一种休息。如果 他们还没有感觉到过于疲惫,就一定会有兴趣听你说话。导游每天都要带游客到外面游玩,对于他们来说,游玩就不是休息,而是工作。如果他们能在家呆着,才是比较好的休息。适当的变化非常重要, 节奏的快慢、声音的高低,都会避免让听话的人感到疲倦。尤其是说话语速特别快的人,一定要注意从快到慢进行调整。因为大家本来听话就很吃力,语速太快不仔细听就听不懂,更容易让人产生疲倦 的情绪。

我们平时可以用一些符号来练习。早晨起来找一张报纸,挑选里面三五篇文章,如果没有时间,就挑一篇文章。阅读文章内容时,用笔先画上符号,觉得需要高音的部分,就画一个尖形朝上的三角 形;需要低音的地方,就画一个尖形朝下的三角形;如果是中音的部分,就画一条直线;感觉需要快一点的节奏,就画一条实线;感觉应该放慢一点节奏,就画一条虚线;需要声音大一点,就画一个大一点的 圆圈;如果需要声音小一点,就画一个小圆圈。一篇文章画下来,如果节奏都是平的,并没有太多高低起伏的变化,就要再重新画一遍,把自己认为语调应该有所变化的部分画出来。重要的是,画完以后 你能够照着文章里画的符号,用高低有别、抑扬顿挫的语调朗读出来。

这样每天练习几篇,持续一个月后你会发现,自己讲话的时候已经自动有了节奏和高低的变化。

如果你想知道自己说话到底是什么模式,你还可以找一个人来帮忙。让他拿一张白纸和一支笔,由你说话,他做记录。如果你的声音出现高音的地方,就画一个正三角形,如果出现低音的地方,就 画一个倒三角形&-ellip;&-ellip;就像你阅读报纸的时候一样,按照节奏的不同、声音的高低不同用符号标示出来。画完之后,你再看他帮你画的那张话谱,如果没有多少符号变化,大部分都是直线,表示你说话很 平,没有高低起伏的变化;如果有很多大圆圈,表示你说话的声音太高;有很多不同的符号,表示你说话的节奏和语调富有变化,相信你在以后的演讲中也能吸引大家的注意力。如果话谱上面并没有太大 的变化,你就需要多做练习。练习之后再请人帮忙画话谱,或者给自己录音,录完以后给自己画话谱。用这样的方法不断地演练,一直到自己满意为止。

我们要不断地练习,再多的排练都不会多余,练习越多,自信心就越强,在白上演讲的表现就越好。

排练的时候,要多练习你的重点,如果把重点忘记了,你演讲的效果就会大打折扣。如果你实在拿不准,害怕上场以后忘掉重点,就把重点写在小卡片上,需要的时候稍微看一下。上台以后,不管 你的内容如何,一定要把音量放大一些,声音比较大的时候,人的自信相对就会提高一些。我们平常练习大声说话,可以先在自己的朋友面前练习,让他们告诉你,你说话的声音是否足够大,是否能听 得清楚。然后,你可以在公司里练习,让同事指出你说话时存在的缺点。我们在上海的公司就是这样,如果有人要出去演讲,首先在公司里面给大家演练一遍,让全公司的人批评或者提出真诚的、建设 性的意见。因为我们认为,让自己的人批评,总比出去被听众批评要强很多。在自己公司里面把缺点都找出来,及时改正,出去演讲的时候缺点就少了,演讲的效果也会好很多。

利用录音机改进谈吐,是获得演讲成功的好方法。利用录音机把自己练习时的演讲录下来,然后给自己找缺点,再进行修正;或者你可以把自己和别人的交谈录下来,检查自己说话的声音及谈话习惯 ;你也可以把别人演讲的磁带或者CD拿来,仔细听听别人说话的语调和你的有什么不同,感觉比较精彩的地方就加以模仿。录音机这样的录放设备,就像一位资深老师,能在你身旁给你准确的指导。

大家在公司里面也可以做语调练习。两个人一组,一个人说话,另外一个人帮着记录,练习结束以后,两个人一起分析说话人存在的缺点。如此反复练习,说话的技巧肯定会得到很大的提升。

练习的时候还要注意,要尽量模拟真实的演讲条件,尤其是你与前排听众之间的距离,越近越好,这样你便能了解自己的嗓音效果究竟如何。另外,你还要学会控制发声,让自己无论在大礼堂还是 在小会议室里演讲,声音听起来都是一样的。

声音可以使人对你产生极美好的幻觉,也可以使人产生恶劣的错觉。把握和控制得当,它能在你疲倦时,仍然让别人感觉你精力旺盛;能在你70多岁的时候,让人觉得你依然还很年轻。千万注意, 不要让你的声音,在你精神充沛时让别人感觉你很疲乏;在你强壮时让别人觉得你很虚弱;在你成功时让人感觉你很颓废。否则,对你来说将会是损失。


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