演讲技巧

演讲结尾的类型包括哪些 演讲的4条核心法则

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演讲结尾的类型包括哪些


演讲结尾的类型包括哪些

如同一篇演讲的开头一样,结尾部分往往也是显示演讲艺术水平的重要环节。结尾在一场演说中是比较具有战略意义的。一名优秀的演讲者在退席以后,他讲的后几句话,仍然会回响在听众的耳边, 并将被保存为长久的记忆。所谓“余音绕梁”就是这个意思。

演讲的结尾也需要精心设计。结尾是通向成功的后一步,讲好了,能给听众留下美好而难忘的印象;没有讲好的话,将功亏一篑,还会使人感到无比的失望和扫兴。

那么,究竟怎样才能作出一个成功的结尾呢?一般来讲,演讲的结尾主要有下面几种类型:

(1)总结观点结尾

演讲者常常会有一种不正确的想法,他觉得自己讲的内容在脑海中就像水晶一般清楚,于是认定听众也同自己一样明白。事实却并不尽然,因为所有的演讲者对自己的演讲内容肯定已经考虑过很长 时间了,但这些观点对于听众来说却是全新的。它们仿佛像许多丢向听众的弹珠,可能有的会落在听众身上,绝大部分则是零乱地掉在地上。听众可能“记住好多事情,但却没有一样能记清楚”。

所以,在演讲临近结束时对你的观点进行一下总结非常有必要。

下面这段演说词是美国芝加哥的一名交通经理所做的。他做的总结就非常成功。

“诸位,简单地说,根据我们自己在后院操作这套信号系统以及在东部、西部、北部使用这套机器的经验,它操作起来简单,使用效果很好,重要的是它可以有效地阻止撞车事件发生,因而还 能够节省出大量的财力。此刻我怀着急切、坦荡的心情提出建议:马上在我们的南方分公司推广使用这套机器设备。”

究竟是哪些方面促成了他的成功呢?关键就在于即使我们没听到他演说的其他部分,也可以推论出那些内容。这样的总结是非常有效的,所以在你进行演讲的过程中不妨加以借鉴。

(2)借用名句结尾

在众多的结尾方式中,理想的莫过于找来一些合适的短句或诗句作结尾。它能制造出适合的气氛,也可以体现你独特的风格,从而使他人产生认同。

世界扶轮社社长哈里&mdot;劳德先生在结束他的演讲时就曾使用过这种方法:“当各位回到自己的国家以后,在你们中间,可能一些人会给我寄一张明信片过来。即使你不给我寄,我也会给你寄去一张的 。你们一下便能看出是我寄的,因为上面不贴邮票。但我会写一些东西在上面:春去夏来,秋去冬来,万物枯荣都有它的道理。但有一件东西永远如朝露般清新,那就是我对你永远不变的爱意与感情。”

这首小诗与他演说的基调很相配。所以,这个结尾对于他的这次演讲来说,是合适不过的。”

(3)以赞扬结尾

“伟大的宾州应该率先迎接新时代的来临。宾州是钢铁的大生产者,是世界上铁路公司之母,是美国第三大农业州,是美国的商业中心。她前途无限,她身为领导者,机会光明无比。”

史兹韦伯在纽约宾州协会演讲时就是用上面这几句话来收场的。他的演说使听众们感到快乐、高兴,对前途也充满了信心。这样的结束方式是比较完美的。可是,为了达到较好的效果,演讲者一定 要带有非常真挚的感情,不能阿谀奉承,也不应夸夸其谈。假如缺乏诚意,会给人虚伪的感觉,自然无法收到好的效果。

(4)结尾激发高潮

激发高潮这种结束方法非常普遍。虽然这种方法不易控制,但处理恰当的话,会收到意想不到的效果。如果演讲整体呈向上发展的趋势,在结尾处,将句子的分量逐渐加重,就能激发高潮,给听众 意犹未尽的感觉。

林肯就曾经使用过这种方法。在一次关于尼亚加拉大瀑布的演说中,他是这样说的:

“这让我们想到了过去。当哥伦布首次发现这个-,当-在十字架上受苦,当摩西领导以色列人通过红海,甚至当亚当首次自造物者手中诞生时,那时和现在是一样的,尼亚加拉瀑布早已在 此地怒吼。已经绝种但其骨头塞满印第安土墩的巨人族,当年也曾以他们的眼睛凝视着尼亚加拉瀑布,正如我们今天一般。尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期,但比第一位人类更久远。今天,它仍和一万 年以前一样声势浩大。早已死亡、而只有从骨头碎片才能证明它们曾经生存在这个世界上的巨象,也曾经看过尼亚加拉瀑布。在这段漫长无比的岁月里,这个瀑布从未静止过一分钟,从未干枯,从未冻 上过,从未合眼,从未休息。”

林肯的每一个比喻都要较前一个更加强烈,他拿他的时代分别与哥伦布、-、摩西、亚当等时代做比较,从而累积了效果,使演讲达到高潮。

因此,精妙的结尾既是结束,又是高潮;既水到渠成,又戛然而止;既铿锵有力,又余音缭绕;既别开生面,又自然而然。

 

< "演讲的4条核心法则">演讲的4条核心法则

 

演讲的4条核心法则

一场好的演讲需要有四个点支撑的一个主架构,这四个支撑点就是一个好的演讲所必需的,也是基本的四个黄金法则。下面我将逐一向大家介绍。

法则一,考虑听众的接受程度。

有很多专业人士演讲的时候,只考虑到自己的专业水平和专业语言,而忘记了演讲的对象群,忘记了听众的知识结构和通用语言。他们以为自己说的话,对方都能听得懂,什么PH,什么酸碱度,讲 了一大堆专业术语,可听众却听得是一头雾水,根本不知道那些词汇是什么意思。这样的演讲就非常失败。所以我们在讲话的时候,一定要考虑听众的接受能力,如果有比较专业或者比较艰涩的词语, 就用通俗的语言做出适当的解释,这样演讲的效果会好很多。

许多人都知道,我们演讲的时候,实际上就是在销售自己的理念。可问题是,如果你讲了半天,别人根本不理解,更没办法接受,我们就没能真正地把我们的理念销售出去。有一句古话说:“己所不 欲,勿施于人。”现在我们把这句话稍作修改,应为“人之所欲,施之于人”。意思就是,别人希望得到什么东西,我们就把什么东西给他;别人希望我们用什么方式和他们沟通,我们就用什么方式和他 沟通。总之,用他能够接受的方法交流,讲他愿意听到的话。

可能有人说,这不是很虚伪吗?因为这完全是在迎合别人。其实这并不是虚伪,即使你有好的思想和好的理念,首先也还是应该让别人在态度上接受你,你才能够把你的理念灌输到对方那里。否则, 你表达得再好,对方不接受你,都等于是白费工夫。亚里士多德曾经说过一句话:一个人在思考的时候,要像一个智者;但是在说话的时候,就要像一个普通人。这句话的意思就是,我们和普通大众沟通 的时候,就要用普通大众的语言,要用大多数人都能听懂的话和他们交流。

法则二,顾及听众的兴趣所在。

我们在设计演讲的主要内容时,一定要考虑听众的兴趣所在。如果听众对你说的这个话题根本就不感兴趣,你说半天,听众也不会有一点感觉,甚至都没有听进耳朵里去。那么,你的整个演讲就是 非常失败的,更不能有效地传达自己的理念。因此,关注听众的兴趣非常重要。

法则三,运用讲故事的力量。

全球广告集团&mdas-;奥美广告公司曾经做过一个调查发现:演讲结束的一个小时之后,人们就会忘掉50%的内容;一天之后,则会忘掉80%的内容;一周之后,忘掉95%的内容;而他们记住的那一点内容 ,就是演讲者自己的亲身经历。因为演讲者的故事,往往才是真实的,能打动人心的。

我一直认为体育教练是全世界厉害的激励大师,因为他们能够带动自己的队员,激烈他们在竞争中取得比较好的成绩。我们看到,比赛的时候,教练会和他的队员说一些话,这实际上就是在激励他 的队员。比如:“现在我们的比分落后8分,没有关系。1998年我打某场比赛的时候,我们落后9分。但是我们后卫做了&-ellip;&-ellip;,前卫做了&-ellip;&-ellip;,不但把比分拉平了,终还反胜了3分。”队员一听,哇!教练 都曾经转败为胜过。好!那我们也要一起努力,一定能够创造奇迹。

法则四,与听众进行互动。

演讲时,人主要可划分为两个部分,台上的演讲者和台下的听众。如果这两个部分能互动起来,演讲肯定会非常成功。我在讲课的时候,只要碰到可以和大家互动的内容,我就会请台下的观众到台 上来,给我们做个示范或发表一下他的看法,或者做一个和演讲内容有关系的游戏等。让每一个人觉得,他们都有参与的机会。我们常常讲,重在参与。因为参与进来,会让他们觉得自己也是这场演讲 里的一分子。

好的演讲并不需要太多的内容。只需要围绕三四个要点阐述就可以了。如果我现在和大家说:“各位,我们现在来分享一下21世纪如何成功的108条黄金定律。”然后,第一条,一大堆;第二条,一大 堆&-ellip;&-ellip;讲到第十八条的时候,再抬头看,可能听众已经跑掉一大半了。因为你的内容太多了,大家接受不了。所以我们准备主要内容的时候,一般准备三四个要点就可以了。轶闻趣事也要准备三四个, 这样可以适时引起听众的兴趣。

< "演讲好的开场白">演讲好的开场白

 

演讲好的开场白

第1种开场白&mdas-;&mdas-;引用共同的回忆。

假设你演讲的对象和你的年龄差不多,而你现在又在-演讲,你开场的时候,就可以说:“一来-,我就想起了我们那时候的一首儿歌:‘我爱--,-上太阳升。’”用这样的一首 歌开场,大家就会觉得你和他们有着一样的经历,距离感立刻就消除了。不只是儿歌,有些名言、故事、动画片、电视连续剧、电影,凡是大家共同拥有过的东西,都可以拿来和大家一起分享,引起听 众的共鸣。

第2种开场白&mdas-;&mdas-;先让听众情绪紧张后,再作解释。

有人这样做开场白:“朋友们,你们知道吗?现在世界上还有17个没有取消奴隶制度的国家!”大家一听,怎么?美国南北战争不是已经解放黑奴了,怎么还有奴隶制度啊?立刻就会觉得很紧张,心里面 马上会有一连串的问号。当他们有问号的时候,就会非常关注你下面的话题,因为他们想要知道答案。这时,你也就可以再娓娓道来了。

第3种开场白&mdas-;&mdas-;引发实际的效应。

在一个古钱币展览会上,有一个人的演讲开场白是这样的:“在场的诸位,有没有人在街上捡到过这样一枚钱币?”大家立刻注意他手中的那枚钱币,看看自己到底有没有拾过。然后他又接着说:“这 枚钱币的故事是这样的&-ellip;&-ellip;”这时大家的注意力已经很集中了,都在听他讲有关钱币的历史故事。

第4种开场白&mdas-;&mdas-;从反面先埋下伏笔。

比如说:“我今天这个演讲,并不是为大家准备的,我来这个地方,其实是来错了。”大家一听,怎么来错了呢?为什么呀?然后就会关注你下面的话题。

第5种开场白&mdas-;引用前面演讲人说过的话。

比如:“刚才董事长讲话的时候,说到了未来经济的发展方向,我觉得非常精彩!我们现在是不是应该把掌声献给我们的董事长,对他的精辟的分析和独到的见解表示感谢?”这样开场,大家的情绪就 很容易被调动起来。

第6种开场白&mdas-;&mdas-;讲一些有-性的、警示性的话。

一、采用宣布型的警示。比如:“各位,请注意,今天晚上有一个人,可能没有办法平安回家了。”这时候听众的心里马上就会紧张起来,怎么会一个人没有办法平安回家?谁呀,不是我吧?接下来你 可以说:“不知道你们了解到没有,我们这个城市,每天发生交通事故的概率是1/500,而我们在座的可能就有500人。”下面的人又会担心,500人当中的一个,不会是我吧?你再接着讲:“当然,如果你 们每一个人都认真地听我后面给大家介绍的要点,就可以平安回家。”谁不想平安回家啊,于是大家都会很认真地听你接下来的内容。

二、采用直间型的警示。直问大家,我在做什么。比如:“各位朋友,当我今天被请到这个地方来,参加这场演讲的时候,我就一直都在想一件事,一件非常奇妙的事。在场的朋友们,你们有没有人 知道,我想的是什么事情?”下面的人立刻就会想:是呀,他在想什么事情呢?这样,听众的注意力立刻就被抓住了。


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