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如何利用社交软件做微商

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  作为一个微商,如何利用社交软件为自己拓展商路是微商发展的重要途径。下面小编整理了利用社交软件做微商的方法,供你阅读参考。

  利用社交软件做微商的方法01

  1、充分利用互联网的各种工具!

  QQ,微博,陌陌,百度,58,天涯论坛,豆瓣……

  每一样工具都有自己的独特优势,当大家伙选定任何一款工具的时候,都少不了三两天去认真研究它。熟知各项功能及条款,你会加来非常优质的客户,代理粉

  2、朋友圈晒的层次。

  分为个人微商初期,个人微商火热期,瓶颈期,团队建设期,稳定群!

  如果不分,每个时期都按同一款模式去发圈……我相信不知多少万同行们已经深受其害!所以,针对具体时期的发圈,微商小伙伴们,一定做一个详细规划。好的朋友圈,能让越来越多的现有活跃粉丝,转为你的精准粉丝,或客户,或代理!

  3、优质的产品养出来!

  这点属于商业本质,更适合微商渠道!产品好与不好,直接影响到伙伴们的整个微商道路。在这里有一点,很多品牌都讲选产品一定要看哪几点,我个人觉得,把握好三点就好。产品生产地,中间销售环节,销售的目标!产地不做解释了,中间环节:有没有培训指导,有没有其他扶持。目标客户又会不会因这款产品,成为你的源客户,口碑客户,代理客户!

  利用社交软件做微商的方法02

  第一步:确定联系目标客户的最好方式

  弗朗西斯说,在利用某种社交网络带来销量之前,你必须了解你的客户群。“只有当你的客户和潜在客户都在使用这种社交媒体的时候,它才是一种好的销售工具,否则,你只是在白白浪费时间。”

  但如果你清楚地知道,你的客户群体确实在使用微信、微博之类的社交工具,那么你需要确定哪种才是与他们取得联系和互动的最佳工具。

  “从商业角度看,Facebook是提升消费品销售的最佳舞台之一。”弗朗西斯说。如果善加运用,微信、微博也能达到这个效果。

  但同时我们要注意的是,随着Facebook指数计算方法的改变,没烧广告费的品牌一般不会有太多曝光度,中国的社交网站也是这样。

  所以可以利用其他工具来辅助你的推广战略以提高曝光量、进而提升销量。很多商家都通过这种战略取得了非常不错的效果。但是微商们注意啦!不要只发产品!你要学会跟大众进行互动,将你的产品用有趣的方式呈现出来,还要发布符合用户审美的图片和帖子。

  你要做的更多是倾听,而不是发布内容。倾听客户的问题,然后解决它。

  别把自己局限在微信这个平台里。除了在微信上发布产品信息,并说明这些产品可以解决的问题之外,你还可以参与到相关论坛的讨论帖中,这样可以帮助你更快地走向。在人们有问题时,给他们送上解决方法,这样可以获得对你的产品和服务感兴趣的潜在客户。

  所以,这一部分的经验总结是:你需要找到行业相关度和话题性都非常强的平台,然后参与其中。

  第二步:融入团体,塑造人性化角色

  首先从了解你打算入驻的社交平台开始,开通个人账户,与人们进行互动,了解这个群体的规则和客户期望。

  你不必把自己伪装成一个奇怪的人,因为你可以再塑造一个对客户群而言讨喜又可信的人物角色。就我自己而言,如果我在社交网站上看到你时觉得你是个奇葩,那么我不会想要和你做生意。如果你四处评论求人们去“踩”你的空间来增加空间访问量,我也完全不会理你。所以,不要滥用或错用社交媒体,一定要给自己打造一个亲切、可信的形象。

  第三步:联系

  和可能成为你客户的人做朋友,关注他们的动态并与他们取得联系。

  怎样才能做到这一点呢?

  利用各种社交网络平台做调研,来寻找那些谈论你所在的行业问题或使用了相关关键词的人。然后在他们的帖子下评论留言,转发他们的内容,回答他们的问题或分享他们发的东西。你的参与度增加了他们的帐号价值,然后他们自然就会反过来关注你。

  当你和他们取得联系后,请记住,别急着用产品推荐来轰炸他们。相反,你应该研究他们的资料、了解他们并发现他们的需求。

  当你已经准备好直接联系某位潜在客户了,请在私底下悄悄进行。

  你可以给他们打一通经过充分准备的电话,也可以选择给他们发私信或电子邮件,因为通过私信或电邮,你可以详细说明你通过社交网络对他们的了解和互动——这样让你看起来更像是可以帮他们解决特定难题的朋友,而非急功近利的销售人员。

  第四步:培养感情

  做微商要懂的最重要一点是,与老客户培养感情远比发展潜在客户重要得多,因为好的客户关系会带来潜在客户。相信你有很多客户都是熟客带来的。人们会分享很多东西,只要你用心倾听他们在说什么,就能参与到他们有意义的对话中去。

  一旦你和客户培养起了感情,你就可以开始跟他们介绍你的产品或服务了,重点说明你的产品或服务会帮他们解决哪些问题。也就是说,给他们一个买东西的理由。

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