销售口才

锻炼销售口才如何锻炼口才

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锻炼销售口才_如何锻炼口才
锻炼销售口才

1、不要脸,多练习

既然打算做销售,就要先把脸面扯下来,既然想练好口才,就不要怕丢人

多练习的方法有很多种,对着镜子大量练习的,去外面背诵课文的,和陌生人交谈的等等,选择适合自己的,大量练习,练习10遍和练习100遍的效果完全不同

一个做销售的朋友,别提有都内向,但是当他决定做销售的时候,简直就是不要脸到极致了,去坐公交车,上车之后,和每个人去打招呼,碰到各种尴尬的事情,但是现在真的是口若悬河,什么人都能侃侃而谈,这样的方式你敢去试吗?

2、多看书

读书真的能改变一个人的思维,当然不是死读书,要认真去吸收书中的知识,能够让我们更加自信的,也能提高我们说话速度和脑子反应速度,肚中有墨水,文章才能成,而且需要长期坚持下去

3、听评书

我跟别人讲故事,很多人爱听,说我声音有磁性,那是我刻意模仿单田芳老师讲故事的手法。学的不好,但够用。有时间多听听评书,揣摩人家是如何讲故事,讲一件事情的。对,要加入自己感情去讲事情!这是我听评书后,锻炼口才的一大收获。

方法一:多说话,大胆的说话。一个口才好的人肯定是一个大胆的人,不惧气场大的人。要想口才好,先从练胆开始。不怕被人说,脸皮要厚。

方法二:多看口才技巧、演讲家之类的书籍。这里就要求我们每天坚持看,而且耐心的看。把书中的精华部分要倒背如流,然后在家好好练习,时间一久肯定口若悬河。

方法三:在网上找一些演讲比赛来看。然后自己身临其境,想想如果是自己怎么应对。看完以后多回味里面的精彩部分。推荐大家可以看一下大学生辩论大赛,里面的辩论员确实口才好,值得一看。

方法四:自己在家多练习。口才的培养是一个长期的过程,需要长时间的锻炼。自己在家可以对着镜子反复练习,直到自己满意为止。

1、速读法

这里的“读”指的是朗读,是用嘴去读,而不是用眼去看,顾名思义,“速读”也就是快速的朗读。训练方法的目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰

2、模仿法

模仿的过程也是一个学习的过程。练口才也可以利用模仿法,向这方面有专长的人模仿。这样天长日久,口语表达能力就能得到提高。

3、描述法

描述法就类似看图说话,只是要看的不仅仅是书本上的图,还有生活中的一些景、事、物、人,而且要求也比看图说话高一些。简单地说,描述法也就是把看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。

4、角色扮演法

角色一词,是从戏剧、电影中借用来的。是指演员扮演的戏剧或电影中的人物。角色扮演法,就是要学演员那样去演戏,去扮演作品中出现的不同的人物,当然这个扮演主要是在语言上的扮演。

1、锻练口齿,多念报纸,每天一小时,一张报纸都念一遍,不放弃任何一个版面,包括广告板块。

2、培养逻辑思维能力,学会把报纸上大段的新闻缩减成一个概要,提取内容的主干。

3、多与人沟通,尤其是辩论,在实践中提高表达能力。

4、不要羞涩,不要腼腆,而且这和培养外语会话能力、和减肥等一样,都是循序渐进慢慢改变的过程,是量变到质变的过程,少则半年,多则一两年。如果能坚持,相信一个长时间未见你的朋友会对你的感觉大为改观。



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业务员口才训练方法

1、每天进行3分钟的演讲

可以找自己的朋友或者亲人倾听,实在不行的时候就对着镜子自己练习。找一个话题进行三分钟的演讲,刚开始的时候可能词不达意,没点,但练习多了自己的思维能力会变强,讲话可以信手拈来。

2、每天大声朗读10分钟

找一个空旷的地方或者没人的地方,大声读书或者是读报,大声才能释放自己,才能锻炼自己,这样可以锻炼到自己的胆量,同时可以让自己讲话更流利更有自信。

3、完整叙述一件事情

可以把故事或者生活中的趣事当话题,跟朋友完整地叙述出来。刚开始的时候只要求完整叙述,慢慢要增加幽默,让讲话变得有趣。把同一件事情讲给不同的人听,通过别人的反应去掂量自己的练习效果。

4、每天有意识跟人交流

业务员最怕的内敛,一定要强迫自己去跟人交流,熟人陌生人都不要紧。要自己找话题,制造气氛,有意识得去跟人打交道,不要老想着不知道说什么,开口就知道怎么说下去了。

1、培养自信心

销售人员需要有过人的自信心,只有对自己有信心,才能信心满满、胸有成竹地向他人推销业务,才能成功说服、感染你的客户,促成交易。

2、树立专业形象

一名成功的销售人员应有一个专业的形象,首先衣着要职业化,时刻保持干净整洁。再来就是在行为举止上也要显现出专业的态势,例如:在表情上,要时刻保持友好的微笑;在动作上,要规范有礼;在语气上,说话要真实诚恳,吐字要准确清晰。须知道,好的专业形象绝对是能为你的推销加分的。

3、克服紧张情绪

在销售中,你可能会遇到各种各样的情况而导致你陷入紧张,让你说起话磕磕碰碰,口齿不清。这时,你必须要寻求克服紧张情绪的方法,如:自我激励;做深呼吸,调节气息吞吐;事前做好销售准备等等。

4、练习说话的语音、语调、语气

你可以利用你的空余时间,练习说话的语音、语调、语气等。尽可能地说标准的普通话,少说方言及对方听不懂的语言,声音也要大小适中,声音洪亮;语速也要平缓有致。总之,你要尽可能令对方听清楚你的说话。

1.说话的技巧其实也是一种自己的见闻的累计,也是一种自己知识的显示,所以大家要经常读一些新闻报纸,看一些相关的语言类节目,增加自己的阅历和知识,这样在说话的时候就知道很多技巧。

2.其次大家要用眼睛结合嘴巴来说话,大致的意思就是,大家要学会看别人的脸色和气质进行沟通,客户的气质是什么样的就要说一些他们喜欢的语言,根据客户的不同性格进行沟通做起事情来一定事半功倍。

3.对于自己需要推销吃产品有一个熟练的介绍,对自己的产品宣传有一个自己的模式,这都需要大家在平时的时候注意自己产品的特点,结合自己的语言表达出来,大家在休闲的时候就要多练习,这样才可以达到熟练的程度。

4.说话的语气要平和,无论语速多快或者多慢,都要保持一个平和的语言表达能力,平和的语言可以使人的心情舒畅,很多心理学家也进行过这方面的研究,语言的平和可以增加和人沟通的亲和力,这是业务员必须具备的一个语言本领。

业务员要练好口才,你的销售才会更好,业绩才能得到大幅度提升。对于业务员来说,口才越好业绩越好,要想提高口才能力你就快来看超实用的业务员口才训练方法吧!

1.激发勇气

业务员推销产品要够大胆,不畏失败,不惧拒绝,否则你永远无法成功推销。所以你要激发勇气,提高自信心,勇于开口,千万不要轻易放弃。

2.吸取有效经验

如果你不知该如何提高自己的口才,你可以多看一些成功人士的演讲,如陈安之、李开复、俞敏洪这些著名演讲家的说话方式、语速语调、仪态举止等等就非常值得你学习,你可以从中吸取经验。

4.博览群书

博览群书能助你增长学识见闻,开阔视野,当你把书中的知识积累下来,收为己用,你的文字与语言基础将更扎实,口才能力自然会逐渐得到提升。

5.多动

做业务员这个职业宜动不宜静,你应该多多参加一些座谈会、茶话会、聚会等活动,通过这些方式去拓展你的人脉,增加交流机会。

6.善于思考

善于思考能令你的脑筋转得更快,让你知道在推销业务中该说什么话,不能说什么话,说什么话能为你带来收获。多思考再说话,渐渐地,你的口才能力会得到很好的提升。



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业务员口才训练解说

一、不会说不能说

这种情况多发生在刚入职的业务员身上,他们在入职之前可能非常爱说话非常能侃,但是销售语言毕竟是带有一定专业性的,并且要经过一定的训练和学习才能掌握,在这种情况下,有很多刚刚入职的业务员就变得不会说了,正如邯郸学步一般,原来丰富的语言表达能力不知道该如何运用了,而现在的专业化语言却又不会用,确切的讲,他们不知道什么时候该说哪句话,即使知道,说出来又不是自己的语言,很生硬,象背台词。

二、会说不能说

经过多次的碰壁和磨练,总算会说了,也就是知道这些专业化语言该怎样用自己的话来表达了,但是内容却很单调,缺乏润色,往往给客户造成一种感觉:这家伙怎么总想让我掏钱呢?而有很多业务员此时又往往过于心急,同时又因为刚刚会说,缺乏言语之间的连贯性,让客户听起来似乎就是那几句话在反复,核心内容又非常露骨:订货!

三、能说不会说

总算融会贯通了,总算能说了,并且客户沟通的成功率也明显上升,却突然发现自己沟通成功的多都是小客户,面对大客户时还是有点一筹莫展,虽然自己觉得说的话没错,可是大客户却不买帐,其实此时的你只是进入第三个阶段:能说而不会说,确切的讲是说不到点子上,尤其是从第二个阶段刚刚进入这个阶段的业务员,首先从心态上就不成熟:小富即安!处于第二阶段时经历的失败阴影有所残留,导致形成了一个惯性心态:能订货就是成功!所以一旦客户订货了,就认为达成目标:成功了!甚而至于有点沾沾自喜的得意。这对于想成为优秀的业务员来讲是一个危险的信号:很容易失去目标和动力!

1、注意礼貌用语

作为一位销售,面对顾客时一定要表现出足够的礼貌与耐心,尤其要注意礼貌用语的运用。如果你不善于使用礼貌用语,你最好查找相关资料去学习一下,学会如何将话语说得更有礼貌,更能打动顾客。

2、练习推销用语

你要深入了解你所推销的产品,然后根据产品的特性,设计出与之契合的介绍内容,并不断的修正、润色,务求令到你的介绍语更加出色。接着不要不断练习,让自己能熟练于心,张口就能介绍出你的产品的特性与优点,吸引顾客的关注。

3、说出顾客想要你说的话

要促成一笔交易,你就要懂得说出顾客想要你说的话。想知道顾客的心思,你要学点消费心理学,学会察言观色,引导客人说出他的想法,然后你再想办法迎合他的需求,说出他喜欢听到的话语,这样更有利推销。

4、增加知识面

销售员不仅要懂得推销方面的知识,还要学习其他的知识,增加知识面与谈资。既然如此,你就要多花些心思在阅读方面,多读一些好书有助增加你的内涵哦!

1、设计好开场

俗话说:“良好的开端是成功的一半。”也就是说,向客户推销时,你要设计好开场。好的开场由良好的个人形象与优秀的开场白组成,首先你要建立好专业、美观、大方的个人形象,再者,你要以礼貌、真挚与富有吸引性的话语留住顾客。

2、正确的表达

销售时,最正确的表达方式应是开门见山,说话简洁、清晰、有礼、有针对性,言行一致的。你要把握时机及时进行推销,用词准确、简洁,当遇到不同的顾客时,你还要根据他们的性格特点与要求调整说话方式,让他们感到你的态度真诚,可信度高。

3、察言观色

在推销时,你切记过于急躁,急功近利,而是要学会察言观色,从客户的脸色与语言中摸索到他们的喜爱,然后投其所好,以对方感兴趣的方式去推销,灵活推销。

4、提高权威性

虽然你工作的性质是以服务为主,但同时要注重权威性的塑造,在形象与语言上,你都要提高权威性,表现出你的专业,为客人分析,给客人最好的建议,坚定客人的信心,让他信服于你。

1、说好开场白

许多销售者的开场白通常是寒暄与询问式推销,这看起起来中规中矩,但其实很老土。要更好地吸引顾客,你不妨一开始就说:“你好,欢迎光临XXX(品牌名字或店铺的名称)。”让顾客一下子了解到你在推销何产品。

2、突出产品

你要善于措辞,巧妙地将你的产品推销给客人,过程中不要忘了将你的产品的特性与优点全部介绍对方。注意,推销的语言要务实,勿夸大其词,这容易引起客人的方案。

3、敢于开口

销售是靠好口才留住客户的,所以你一定要敢于开口,不断吸引客户,激发客户购买你的产品的欲望。说话中,切勿表现得畏畏缩缩,支支吾吾,令人望而生厌。

4、善于倾听

销售时,不能只有你在说,客人在听,你要学会倾听,从客人的说话中了解到他的想法与心理活动,继而根据客人的需求进行相应的推销。倾听时,请你要聚精会神,表现出耐心与乐意,这是对客人的尊重,也是你职业道德是否优秀的体现。



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