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世上最佳的成功销售策略

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世上最佳的成功销售策略

  想在销售上取得前所未有的成功吗?下面是一个实现伟大成就的简单而直接的计划,由畅销书作家Art Mortell提供:
  步骤1:找出你职业生涯的目的。你为什么尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《世上最佳的成功销售策略》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671工作?你为什么做销售?只有你能回答这些问题。有些人被吸引来做销售,因为他们真诚地想帮助别人。其他人只是在寻找一份收入,或是养家糊口。没有目的本来比任何其他都“更好”,但是你需要知道你的目的,以使你在取得成功的时候感觉得到。
  步骤2:将你的目的和你的产品联系起来。既然你已经确定了你为什么工作,为什么你在做销售,那么,你在销售的产品(或服务)就是你在实现你的目的的整个过程中的工具,你越是将必须销售的产品记在心中,和你的目的紧密联系在一起,你就越容易激励自己去做完成销售需要做的事情。
  步骤3:将你的目的和经理的目标联系起来。在大多数情况下,你的经理希望你成功,因为这可以帮助他们实现自己的目标。如果你能将经理的目标看作和你的目的一致的,那么,这些目标就会为你的成功带来鞭策。这是重要的,因为销售是一种团队活动,而你的经理室团队的一部分。
  步骤4:将你的目的和贵公司的战略联系起来。你销售一项产品或服务(从而实现你的目的)的原因是你的公司生产了一项产品或服务。帮助你的公司实现其战略不仅有助于你实现你的目的,也有助于你的朋友和同事实现他们的目的。这是重要的,因为你的成功取决于其他人的成功。
  步骤5:给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致,是设立雄心勃勃的目标的时候了,如果成功实现,这将给你自己、你的产品、你的经理以及你的公司带来成功。理想情况下,这些目标应该大于完成你的配额。你需要将激励你实现他们的目标。
  第6步:制定一个可行而且灵活的计划。制定一个逐步的计划,不断让你更接近目标,从而建立更多的自信和承诺,以及你在掌握自己命运的感觉。提示:如果你不知道如何制定一个可行的计划,去寻求已经实现了你想实现的目标的人的帮助。
  第7步:采取大规模行动,从现在开始。要取得成功,现在的事情就是执行该计划,进行必要的调整以实现你的目标。一旦你写好了计划,就马上迈出正确的一步,迅速采取行动以实现该计划。心动必须行动。你要建立会不断引领你朝目标前进的势头。
  它就是这么简单。
  但尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《世上最佳的成功销售策略》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671是要提醒一下。这个计划只有在你真的相信你的产品,你的经理和你的公司的情况下才可行。如果不是这样,你将永远不会达到最高层次的成功,直到你找到一个真正支持你的目的和信念的环境。



< 糟糕的邮件地址和你的销售流程>糟糕的邮件地址和你的销售流程

  场景:你获得了目标市场中200位主管的电子邮件地址。你定期给他们发送描述最近的产品特性和其他他们可能感兴趣的信息的电子邮件。每隔几个星期,你就会收到一个“回复”说,一位主管已经离开了他或她工作的公司。因为此邮件地址不再是获取掌握潜在客户重要信息的好途径,你将之从你的列表中删除。
  调查
  这是个好想法吗?
  是的。不再需要它了。
  不。它仍然是有用信息。
  查看正确答案
  正确答案是:不,它仍然是有用的信息。
  事实上,根据一本很酷的书《换个工作》的作者克雷格&mdot;埃利亚斯的说法,这个废弃的电子邮件是你从此电子邮件列表中曾得到的最有用的东西:
  事实是,你的平淡无奇的时事通讯并不值得作为一个销售工具。总之,可能根本没有人去阅读它,因为主管不会有尝试下你的产品的想法。
  邮件地址的价值在于,他们通过回复告诉你,一位主管已经离开了他或她目前的职位。这是个重要的触发事件,应该促使你立即进入销售的加速道上。以下是你要做的:
  联系离开的主管。弄清楚他或者她去了哪里。提醒这位主管你是谁,以及你和他之前合作过的成功案例。询问在他变换工作期间,你是否能帮他做些什么。联系离开主管的尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《糟糕的邮件地址和你的销售流程》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671老板。说明过去你和他之间的关系以及你在人员变动中能提供的帮助。运气好的话,你可以和更有决策权的人建立更高级别的联系……这不会刺激你的上一位联系人(他已经离开)。联系接替位置的主管。说明过去你和前任之间的关系以及你在人员变动中能提供的帮助。有可能新任主管想在部门中快速进入角色;你可以帮助他做到这一点。
  变化等于机会。而客户公司中的每次人事变动尤其如此。只有傻瓜才会让这种机会悄悄溜走。
  读者们:甚至有一种比一位主管从客户的公司离职更重要的触发事件。你知道这是什么事件吗?(提示:这也涉及有人离职。)



< “怪癖”可能就是成功秘诀>“怪癖”可能就是成功秘诀

  最强大的人不会去克服自己的“不正常”、怪癖以及可能令人尴尬的不安全感。他们会天衣无缝地整合他们,用来对周边的世界施加影响。
  有一次,我和一位朋友一起吃午饭,他尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《“怪癖”可能就是成功秘诀》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671是个在商界非常成功的人。他极为慷慨,将自己的大部分财富——有数亿美元之巨——捐献给了一个基金会。
  当服务生过来听我们点菜时,这位先生点了凯撒鲜虾沙拉,之后,他接着问道:“如果不要鲜虾,你可以换成大马哈鱼吗?”
  “没问题,先生,不过,我想和您说一声,要另加一美元。”
  这位先生沉吟了一下,之后说:“是吗,那就算了吧。我就要鲜虾吧。”
  你管这种行为叫什么?抠门儿?怪异?还是有毛病?我将它称为他成功的秘诀。顺便说一句,不是你成功的秘诀,而是他的。
  这位先生对价值有一种迷恋。如果花出去的一美元不能带来至少两美元的价值,对他来说是不可忍受的。或许,这么做有些极端了,不过,数亿美元的财富(和基金会)同样也是不同寻常的。怪癖并没有阻碍他取得成功,相反,他却因为这个怪癖取得了成功。
  使他取得成功的原因在于,他并不会为自己的怪癖感到困窘,也不会为此感到羞耻。他并不隐藏它,或者抑制它,也不否认。
  他会利用它。
  有一次,我和我认识的一个名人聊天——如果我说出他的名字,你立刻就能认出来——聊着聊着他就开始用其他名流来抬高自己。我当时想,等一等,我可以用别人来抬高我自己,可你就不必在我面前用别人来抬高身价了吧,因为对我来说,你的声名已经如雷贯耳了。
  我的这位名人朋友为什么会用别人来抬高自己呢?因为他功成名就之后,依然缺乏安全感。至少从一定程度上来说,这种心态正是他大获成功的原因所在。如果他不是这么没有安全感的话,那么,他就不会那么卖命地工作,就不会在他的项目上耗费那么多的时间和精力了,也就不会在“功成名就”以后还那么一直刻苦努力了。他的“不正常”转变成了巨大的功效。
  《新闻周刊》(Newsweek)的编辑马尔科姆&mdot;琼斯(Malcolm Jones)在最近的一篇书评中写道:“最有意思的小说,是瑕疵和优点无法拆分的作品。”
  人更是如此。最强大的人不会去克服自己的“不正常”、怪癖以及可能令人尴尬的不安全感。他们会天衣无缝地整合他们,用来对周边的世界施加影响。
  我的另一个朋友是位医生,同时任职一个公共卫生学院的院长,他是某些卫生服务改革背后的推动力量,这些改革拯救了发展中国家数百万人的生命。是的,确实是数百万人。当然,他之所以能取得这样的成就,是因为他拥有强大的力量。他对自己的价值观笃信不疑,工作起来百折不挠、心无旁骛、专心致志。他对他人深表关心,朋友和陌生人都一样,而且他会竭尽所能帮助他们。
  但是,他有一个怪癖。他生活和工作在高智慧的学术界,在这个世界里,人们认为,微妙远比简易更重要。从传统上而言,学者的成功就在于发现并阐释这个灰色地带的能力。
  但是,他从来都看不到这个灰色地带。他判断事物非黑即白,非对即错。对事物这种简单化的判断方式,是学术界人士一直试图隐藏或者试图克服的。但是,他从来也不会隐藏自己的率直,而是与其热情相拥。这就是他力量的源泉,就是让他拯救了很多生命的秘诀。他会力排众议,单刀直入——其结果就是道义上无可指责的行动。
  我还有这样一位朋友,他是个投资者,他把自己所有的时间都花在了锲而不舍地研究、思考以及阅读他准备投资的那些公司的财务报告上,这就是他的全部生活。有一次,我曾邀请他周末一起去滑雪,可他并没带滑雪板,而是拿了一摞有三英尺厚的公司年报。简直太不可思议了。但是,他的痴迷却让他成了世界上最出色的选股专家之一。
  我们都有这类的怪癖和“死脑尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《“怪癖”可能就是成功秘诀》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671筋”,我们可能并不承认这一点,哪怕是对自己。也许 ,我们担心它们有损于我们的成功,所以,我们会努力训练自己摆脱它们的影响。
  但是,这是个错误,因为我们的怪癖可能恰恰就是我们力量的秘密源泉。



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