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对于销售人员来说，销售人员的业绩说明一切，如果拿不下客户，这个时候就要想办法了，那么销售拿不下客户怎么办呢？下面我们具体来看看。
如何深入的了解客户呢？
1、你要经常关注这个客户，为其提供各种有价值的信息，包括其竞争对手的信息、行业的信息等。
2、如果这个客户碰到什么问题，为其提供独特的见解与解决方法。
3、深入了解这个关键决策人，了解其爱好、生日、年龄等。如果他喜欢阅读，可以跟他聊聊阅读，甚至可以送他几本最新的畅销书；如果他喜欢篮球，他就聊聊篮球，聊聊乔丹科比或者詹姆斯等。
如果关键决策人说我们已经有合作伙伴了。很多销售人员一听到就放弃了这个客户，大家要知道商业竞争这么激烈，哪个公司没有合作伙伴？所以遇到这个情况很正常，千万不能放弃。我们必须想方设法地去了解这些情况：
1、这个合作合作到什么时间？什么时候开始合作的？
2、合作过程中，客户有没有不满意的地方？
3、客户选择供应商的标准是什么？
4、争取知道这个供应商是谁？然后在你公司与这个供应商之间做个比较，找出优缺点及不足。
销售员是不会放弃的一群人，因此面对失败不要气馁，要积极的去找方法，搞明白为什么客户会拒绝，找出拒绝是成功的第一步，以上是“销售拿不下客户怎么办”的介绍，希望对您有所帮助。
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