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如何让顾客购买你的产品:销售口才

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如何让顾客购买你的产品:销售口才

  如何让顾客购买你的产品:销售口才 推销的关键是你要教育顾客购买你的产品,有什么样的价值,对他有什么好处,不购买你的产品对他有什么样的损失?事实上每一个人的行动,都是基于追求快乐或逃离痛苦,然而这个逃离痛苦的境界事实上影响力比追求快乐还要来的大。
  就好象好多人想说我要成功,要成功,那他更怕被拒绝,这个更怕被拒绝,这个逃离痛苦的力量,大过于了追求快乐。所以当我们在说服我们的顾客的时候,一般人是说,你购买我们的产品会有什么好处,会得到什么快乐,可是他从来没有让顾客了解,他不购买的话,对他来讲会有什么损失。
  举例,要想成功的人士至少每年至少要上4次的课程,定期充电,每一个礼拜要看一本书,然后大部分人都不这样做。因为他因为他想说,哎呀反正无所谓,我就开始跟他说,假如你今天看了一本书,你的竞争对手没有看,对你来讲是不是有正面的影响。我说今天你上了一个很棒的课程可以启发你的观念,帮助你快速的达成业绩和目标,对你来讲是不是有很大的影响。我说只要你持续这样做,而你的竞争对手都没有这样做的话,10年之后你们两个的差别有多少。相反的10年之后你会落后多少。很多人说上课,我可不可以明年再上,事实上当他明年再上的时候,他已经在拖延自己成功的时间了。
  因为新的资讯一开始就掌握的话,你下一步做的方法已经不一样了。
  所以每一个成功的人都了解这个立刻行动的重要性,每一个失败的人都有拖延的习惯。所以你必须教育顾客他拖延有哪些负面的影响,这一很重要的一点。如何让顾客购买你的产品:销售口才



< 销售冠军秘诀一:一定要的决心>销售冠军秘诀一:一定要的决心

  假如我和我的团队每一个人都有像你这样一定要成功的决心,都有像你这样坚持到永不放弃的态度,都有像你这样百分之百相信自己的产品,我们早就成功了……
  首先我要告诉大家的是,想要成为销售冠军,必须拥有强烈的企图心,必须拥有一定要的决心。
  这里有个小故事,我们一起来看一下:
  曾经有个雇主要招聘一个孩子,他对应聘的30个小孩说:“这里有一个标记,那儿有一个球,你们要用球来击中这个标记,每个人有7次机会,谁击中的次数越多,我就雇谁。”
  结果这些孩子都没能击中目标。雇主说:“你们明天再来,看看你们谁做得更好。”
  第二天,只来了一个小家伙,并且他每次都能够击中目标。
  “你怎么能做到的呢?”雇主惊讶地问。
  “我非常渴望得到这份工作来为母亲减轻压力,所以,我昨天晚上在家里练习了一个晚上,我告诉自己,无论如何,我一定要成功,结果我做到了。”
  决定我们命运的是决心,而不是环境。如果一定要,我们一定能够找到方法。决心,表明没有任何借口。改变的力量源自于决心,人生就注定于我们做出决定的那一刻。只有决定一定要成功,潜能才能被激发。我们到底是想成功还是一定要成功,要成功就立即采取行动。
  富兰克林在自己的人生信条里对决心有着自己的见解,在富兰克林看来,要做之事就要下决心去做,决心做的事一定能完成。因为富兰克林知道,决心的价值在于下定这个决心所需要的勇气。在某种情况下,做出一个伟大决定,往往是冒着死亡的危险而做出的。
  所以,要成功首先就要拿出决心来,那决心就是你敢付出多少?你有没有破釜沉舟的决心?你有没有不能完成目标,就去裸奔的决心?销售冠军秘诀一:一定要的决心



< 销售口才:如何如何“套”出客户的心声>销售口才:如何如何“套”出客户的心声

  客户直接问我风水摆件玉器貔貅批发价。在没有了解客户意向和心里价前报价是很关键的,先沟通铺好关系再问客户送礼物或玉器店(通常送礼是急购价格可以开高些,开店客户可能给的价格会低些)?我觉得先了解客户意向最重要的,洽谈差不多了,是确实意向客户再进行试尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《销售口才:如何如何“套”出客户的心声》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671探性的报价。
  得知貔貅需求客户开店,已经打开客户心里需求突破口。我就说:风水用品是畅销不衰的行业,可见你是有长远目标的人,我们作为同行可以说说你的定位产品是什么吗?于是客户就说:现在在创建初期,高档需求暂时不考虑,主要想做中档方面风水摆件(了解客户心里价和需求后再根据自己产品来报价)。给客户报价后反问客户意见,多和客户沟通让他对你的产品信任,让客户顺其自然将心里意向说出来,问题迎刃而解了(建议先把一个笼统价格来引诱客户,试探性看客户反应,价格定位在哪里?价格尽量控制在客户能接受范围内,价格是死的嘴巴可是活的。尽量采取多问,越了解客户越多越好,少自卖自夸,夸多了给人感觉反而欠真实,客户说好才是硬道理)。
  通常在没有了解客户心里价报价后会出现此种现象A:比XX(同行)还贵你是批发价吗?B:能再少吗?一直减到他满意为止。如此一来作为卖家你就被动了,容易成交一般是急购的客户,所以建议不要开太高,他问完价再问你可是再少吗?这时候稍微减些,多数可以成交了,询价客户报市场价可以了。
  随便客户:遇到合适才买,你随便说个价最好低些。这时他会说自己心里价,到时给你电话什么之类的话。他再找你时,增值什么…尺寸你掌握。和聊过的客户再回头找你,99%确定准客户,和客户洽谈很重要,不要把自己人为合理价格,硬塞给客户接受别人会反感的。
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