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销售口才

销售如何谈单

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  在一个企业里,销售的作用是十分重要的。作为一名合格的销售,如何谈单应该是一门职场的必修课。毕竟实际的来说,销售量的高低是与个人的薪资是直接挂钩的。所以销售都是一门心思地想着如何能够提高自己的谈单量。大量的应酬虽然能够得到更高的谈单量,但是所付出的时间成本有些不划算。那么销售有没有什么所谓的谈单“捷径”呢?销售要如何才能够高效地提高自己的谈单量呢?销售应该如何更好地谈单呢?今天,咱们就来谈谈关于销售谈单的那些事。

  销售如何谈单?

  1、开门见山成交法

  这是最简单常用的成交方法,销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。

  2、利益清单成交法

  把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。

  3、二选一成交法

  销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

  4、特殊优惠成交法

  又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:

  (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

  (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。

  (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。

  5、预先制约成交法

  在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做。

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